一張單頁(yè)換一次成交
發(fā)布時(shí)間：2022-05-11來(lái)源：點(diǎn)擊：3721
如今面對(duì)外部環(huán)境的不確定性和種種現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)，很多人習(xí)慣把所有的不努力、不用心、不成功歸咎于市場(chǎng)，在抱怨中蹉跎度日。
但總有人能找到變化中的機(jī)會(huì)，踏實(shí)耕耘，勇攀高峰，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的奇跡。
從和專(zhuān)業(yè)對(duì)口的室內(nèi)設(shè)計(jì)工作轉(zhuǎn)變到房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)橄胍魬?zhàn)不同的人生，他勇敢的邁出了第一步。
在懿皇給他最大的感受就是：有安全感和動(dòng)力。培訓(xùn)期間有平臺(tái)師傅幫帶，下店后有門(mén)店師傅傳授經(jīng)驗(yàn)，在這里只要你努力，一定會(huì)碩果累累。他就是鵬祥區(qū)-鳳凰名苑1組-劉博文。
用品質(zhì)服務(wù)換取一致好評(píng)
每天早上劉博文都會(huì)早早出去，在店面周邊的商鋪里放上一張單頁(yè)，經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的長(zhǎng)期以往，漸漸地和周邊的商鋪熟絡(luò)起來(lái)。
煙酒店于老板主動(dòng)告訴小劉，自己有買(mǎi)房的需求，因?yàn)榈玫搅酥苓吷啼伒恼J(rèn)可，其他店鋪的老板也在盡力撮合這一單。
剛開(kāi)始客戶(hù)只選擇二手房，不考慮新房。帶看幾次二手房后發(fā)現(xiàn)客戶(hù)由于以前沒(méi)有購(gòu)房的經(jīng)歷，所以心里認(rèn)為二手房比新房便宜，但對(duì)于稅費(fèi)卻不認(rèn)可。于是劉博文主動(dòng)邀約帶看新房，給客戶(hù)分析新房周邊的樓盤(pán)情況、配套設(shè)施、以及未來(lái)規(guī)劃。后來(lái)帶看兩次新房后，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行了簽約。
簽約過(guò)后附近的商鋪老板對(duì)小劉的好感直線(xiàn)上升，紛紛說(shuō)道：以后買(mǎi)房只認(rèn)準(zhǔn)小劉。
以自身專(zhuān)業(yè)的知識(shí)技能；為客戶(hù)帶去安家服務(wù)；憑借豐富的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)；為客戶(hù)創(chuàng)造更高的價(jià)值。劉博文用自己的專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和熱情服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)，不辜負(fù)客戶(hù)對(duì)于自己的信任。
始于初心，成于堅(jiān)守
《科學(xué)的廣告》這本書(shū)里的作者大衛(wèi)奧格威有過(guò)做推銷(xiāo)員的經(jīng)歷，他曾坦言道：“成功的推銷(xiāo)員少有能言善辯者。他們的口才也并不出眾。這些人為人樸實(shí)、誠(chéng)懇，對(duì)客戶(hù)和產(chǎn)品都很熟悉。”
而劉博文身上恰好符合以上品質(zhì)，他在帶看過(guò)程中，就能把城市價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、資源價(jià)值等信息有效傳遞給客戶(hù)，正因?yàn)樗麑?duì)行業(yè)的理解深入，并且能準(zhǔn)確挖掘到客戶(hù)的需求，從而在潛移默化中得到客戶(hù)的認(rèn)可。
開(kāi)始和每一個(gè)客戶(hù)接觸時(shí)，劉博文先會(huì)和客戶(hù)做朋友，有一個(gè)良好的態(tài)度和耐心，真正了解客戶(hù)，才能了解客戶(hù)的需求。
而客戶(hù)的需求不是一成不變的，可能在看房的過(guò)程中不斷變化，所以我們要牢記自己的產(chǎn)品-房源，這樣才能很好地根據(jù)客戶(hù)的現(xiàn)狀和預(yù)算去匹配適合客戶(hù)的房子。
在帶看的過(guò)程中，著裝整潔，言談舉止得當(dāng)。初次見(jiàn)面，一定比客戶(hù)早到20分鐘，不能遲到。給客戶(hù)留下一個(gè)好的印象。
最強(qiáng)的對(duì)手是我們自己，最難挑戰(zhàn)的就是打敗自己心中的惰性，以自身能力的確定性對(duì)抗一切不確定性。付出才可能有所收獲。
